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. I-c-o-n-o-g-r-a-p-h-i-e-liste and . Documents,

, Déjeuner des concessionnaires IH vers, p.136, 1980.

, Couverture d'une chemise de l'usine d'Angers / 137

, Couverture d'une chemise de la filiale de Miami / 138

, Aire de service après-vente de la filiale d'Athènes, pp.139-140

, Enseigne d'une concession IH dans le Sud-Ouest / 141

&. Publicité and . France,

. T-a-b-l-e-d-e-s-m-a-t-i-È-r-e-s,

. Avant-propos and M. /. Par-luc,

. Préambule and . France,

. Sommaire-/,

E. Chapitre, . Les, and . De-matériel,

, Le service des ventes de matériels ; l'Administration des ventes / 11 100

, La fiche d'expertise du matériel d'occasion / 24

, L'animation et la motivation des vendeurs / 24

, Le contrôle de l'action des vendeurs / 25

, Les actions promotionnelles de ventes / 25 152. Les objectifs assignés / 26, p.151

, Les modalités de rémunération des vendeurs / 26

.. Chapitre, . Le, and . Pièces, , p.31

, Les impératifs d'une bonne gestion / 37

, Le processus de la facturation, p.41

, CHAPITRE 3. L'ATELIER (gestion des réparations, p.43

, La fiche journalière de temps

, Les approvisionnements en pièces ; les travaux extérieurs / 45 310. L'approvisionnement / 45 311

, Le point d'équilibre

. Le-prix-de-revient-de,

, L'enregistrement de la commande de réparation ; l'ordre de réparation / 47 330. L'obligation pour l

, Circuit administratif des documents de la liasse, p.340

. L'établissement-de-la-facture, , p.52

, Préparation -Montage -Livraison / 56

, Ouverture de la liasse de facturation / 61

, Chiffrage de la liasse-facturation / 62

, Application des principes de gestion au support comptable / 66, p.432

F. La-politique, , p.67

, Les capitaux investis et les moyens de financement / 69 501. La prévision de trésorerie / 70

, Le plan de financement à long terme ; la politique d

, La gestion commerciale et les objectifs / 76 520

, Les objectifs et la rémunération motivante / 78

. L'autonomie-de-chaque and . Département,

, CHAPITRE 6. ANNEXE (fiches de gestion courante, p.87

, DD 011 : Fiche d'expertise matériel d'occasion, pp.88-89

, DD 012 : Contrôle des tracteurs d'occasion / 90

, DD 013 : Contrôle des machines d'occasion / 91

, DD 015 : Liasses factures Atelier / 93

, DD 017 : Ventilation des heures payées par l'Atelier / 94

, DD 020 : Évaluation d'exploitation / 95

, DD 021 /1 : Gestion prévisionnelle / 96

, DD 021/2 : Fiche individuelle occasion / 97

, DD 021/4 : Fiche machines neuves / 98

, DD 022 : Fiche de stock machines, p.99

, DD 028 : Bon de commande culture, pp.103-104

, DD 029 : Liasses factures pièces / 105

, DD 035 : Analyse occasion / 106

, DD 036 : Compte d'exploitation de l'Atelier / 107

, COMPLÉMENTS / 109

, Archives / 125

. Ouvrages, , p.125

, Sites internet / 133

. Table and . Matières, , p.151